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瞄准特定市场 海南五星酒店抱团精准营销招客

2015-08-26 09:47   来源: 海南日报


海南省度假酒店的美丽沙滩。 海南日报记者 张杰 摄

    进入9月份,全国又将迎来新一轮集中放假的日子。9月3日-5日,纪念中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利七十周年假期,全国统一放假3天。9月23日-25日宁夏迎来民族传统节日“古尔邦节”,9月26日-27日是中国传统的中秋节,而7天国庆长假又紧随其后。相比时下气温渐渐走低的北方省份,依然温暖宜人,椰风海韵的海南岛开始展示出她独特的吸引力。

  记者从省旅游委了解到,为了吸引北京和宁夏的客源市场,海南省旅游委组织海南旅游饭店协会,将海南24家特色高星级酒店打包推出市场,酒店针对不同的消费群体,设计出独具特色的旅游套餐,优惠的价格,特色的产品,为海南旅游市场再点一把“火”。

不同市场 精准营销

  “针对一个专门的节日,去到一个特定的旅游客源地进行市场推广营销,是我省旅游营销比较新颖的做法。”参与此次营销活动的海南省旅游委国内市场推广处负责人说,北京一直就是海南的主要客源市场,占据全国客源总量的20%-30%,但近年来,随着出境游日渐升温,我省北京客源市场出现下滑趋势,此次特色营销活动,设计了一些新颖的旅游产品,是对北京传统市场的一个巩固。

  据了解,此次推广活动中,我省与北京音乐广播电台合作,于8月20日-9月2日期间,每天12次,每次15秒钟播出海南酒店营销推介广告。

  而宁夏与海南的气候环境存在很大的差异性,近年来,随着宁夏经济发展水平的不断提高,人们的出游意愿不断增强,对于宁夏人来说,海南的阳光沙滩和良好的空气质量,绝对是一个强有力卖点。此次营销活动,对于培养新兴旅游市场将起到重要作用。

整合产品盘活闲置资源

  省旅游饭店协会会长张会发表示,海南酒店在营销方面一直存在一些短板,单一一个酒店不可能去某一个省份专门投放广告或者展开专项营销活动,分散营销,使海南酒店业难以形成合力。

  张会发表示,现在不少游客来到海南,不是为了购物和到景点旅游,只是想放松自己,在沙滩上发发呆,去海边溜溜狗,闲散惬意的旅游方式更具有吸引力。

  张会发表示,此次专题营销,精挑细选了24家综合特色高星级酒店,这24家酒店既各有自己的特色优质资源,又具有综合性,可以满足游客吃住行游购娱的综合需求。

瞄准家庭、情侣市场

  大多数酒店在此次营销中都推出家庭套餐。

  比如,海口观澜湖推出了水上乐园冰海冒险+懒人河丛林漂流+欧洲区沙滩冲浪+五大洲矿温泉的主题活动,同时可以免费参观电影公社1942街、星光大道,孩子免费加入儿童俱乐部,体验古迹生态径、自然生态径等。

  针对情侣游客,有的酒店既有特价蜜月房,更有Spa按摩、特色海鲜料理、婚纱摄影等优惠套餐。而针对朋友出行的旅游,则提供团体运动和娱乐项目。例如,三亚蜈支洲岛珊瑚酒店推出沙滩“谁与争锋”篝火晚会 ,海岛CS“海岛之争,丛林之战”,海岛陆地冲浪运动和360度旋转飞艇等刺激的运动娱乐项目。(记者 侯赛)

[责任编辑: 易洁 ]
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