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四大茶叶品牌整合资源 "海垦茶"打出市场"组合拳"

2017-04-17 17:58   来源: 海南日报
中国网事

    在海南茶叶品牌代表中,农垦的早春绿茶独具“鲜”色。因比内地提早2个月抢“鲜”上市,今年海垦五指山茶业集团仅早春茶销售就突破1800万元。

    海垦茶的“套路”不止于鲜。2016年,农垦“白沙牌”“白马岭牌”“金鼎牌”“南海牌”四大茶叶品牌资源整合,统一打造“海垦茶”主品牌。整合不到一年,市场反应良好:新开发的小盒包装,专供酒店;新研制的黑茶成为销售“黑马”;“精品白沙王”最贵一斤卖到2万元……在海垦茶业集团的谋划中,“海垦茶”将集中优势营销,开发差异化产品,打出一套市场“组合拳”。

    整合品牌,资源1加1大于2

    农垦茶最早可追溯到上世纪70年代。当时“远洋牌”红碎茶等虽远销海外,但囿于计划经济体制及产业结构转型,茶产业逐步走向式微。利用留存下来的近万亩茶园和种茶优势,农垦早年打造的茶叶四品牌产品虽各具特色风味,但资源分散的问题逐渐暴露,产业发展格局难突破。

    “原来四品牌各自为战,不仅产品规划单一,规模小,品牌不突出,同质化竞争更分散农垦品牌效应,效益增长难突破。”海垦茶业集团总经理吴海江深有感触地说。

    整合的优势就在于集中资源、资金和市场的力量办大事。海垦茶业集团董事长蔡锦源说,统一打造“海垦茶”品牌,不仅不会削弱原有品牌,还能实现1加1大于2的效果。从长远看是深化农业供给侧结构性改革,提升农业品牌质量的重要一招。

    差异化供给,“组合拳”闯市场

    整合路子对头,成效逐步显现:产品营销一改整合前的“单打独斗”,采用“集团军”作战方式,集中优势闯市场要效益。2016年海南冬交会上,海垦茶业集团与茶叶经销商共签约订单200余单,签约金额突破1.5亿元;去年11月,海垦茶叶亮相2016中国(广州)国际茶业博览会,赢得社会各界好评。

    “这在整合前是不可能实现的。”吴海江说,营销集中化,产品差异化,加上农垦四个茶叶品牌基地拥有全球良好农业GAP认证,由此打出的市场组合拳更加有力。

    走进海垦茶业集团东之丰营销店,老板熟络地招呼客人围坐品茶,清香缭绕,笑语连连。“在海南喝茶还得喝早春绿茶,入口回甘,正适合时下季节。”老板与客人边喝边聊,“此外,新出的农垦黑茶口感不比内地的黑茶品牌差。上个月,一位顾客一次性买走了100个黑茶饼。”

    以往,“绿茶最早、红茶最好”是很多消费者、经销商对海垦茶叶的产品认知。眼下,改变正在发生。黑茶获得良好市场反应,坚定了集团走差异化开发、分类营销的决心。“集团还计划开发海垦白茶、黄茶等新品种,同时,根据产品的品质分级设计包装。”吴海江说,希望通过丰富产品线打造品牌,打造海南茶叶的“航母舰队”。

    利益共享,提升产业竞争力

    整合打通了产品差异化之路,营销布局水到渠成。在海垦茶业集团的谋划中,“百城千店”是一块重要的市场“拼图”。4月12日,海口市喜盈门国际建材家具生活广场,海垦茶业集团喜盈门专卖店开张。“第一季度有9位客商与茶业集团签约,开办海垦茶业专营店。”集团营销部负责人说,随着海垦茶叶在岛内外知名度提升,经销商加盟积极性明显增加。

    “走出去,关键要让品牌走出去,让消费者在一些重要的商业场所都能买到海垦茶。”吴海江说,今后将通过直营店、地区代理、特许加盟以及电商平台等多种形式,力争5年内在全国成立连锁店100家、全国经销合作店100家。

    吴海江的自信不仅来自市场反应的“给力”,还来自于对于管理的精耕细作。眼下,走进集团旗下的白沙茶业股份公司,包装工人正在加班加点赶工一批北京的订单。“3月份的中高端绿茶卖断货。”公司有关负责人介绍,每年茶叶生产高峰期,包装工人月工资能有8000多元。

    不仅是工人增收,一线采茶工也获得更多收入。去年底开始,茶青收购单价从7元/公斤提高到了15元/公斤。吴海江说,要提升产业链的竞争力,只有坚持链条各环节的利益共享,将大家的利益捆绑在一起,企业竞争力才能不断创新提升,产业发展才可持续。(记者 张佳琪)

[责任编辑 王雯君 ]
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