俗话说，外来的和尚会念经，这句话放在海口零售圈里，最贴切不过了。

    两年时间，国美、大润发、家乐福、苏宁相继登陆海口，这些“外来和尚”在海口适应能力极强，没有一点“水土不服”，门店一家接着一家开，钱大把大把赚，日子过得很滋润。

    多年来，海口“本地和尚”常感叹海口商业难做，“经”难念，没想到“外来和尚”念得这么好。

    “外来和尚”到底怎样念经呢？

    跑马圈地

    零售巨头一进入海南，便以惊人的速度扩张，“蚕食”海南并不算太大的市场。

    国美去年开业，截止到现在，已在海口、儋州、琼海、三亚开了6家分店，在海南的东西南北都布下了阵。对这样的扩张速度，海南国美方面称，比起广州一个星期内开6家店的速度，算是慢的了。国美的目标是将来在海南开足12家分店。

    “考虑到投入产出问题，国美开店原则是稳扎稳打，开一个店盈利一个店，我们并没有盲目扩张。”广州市国美电器有限公司海南分公司总经理屈高原透露，国美在海南的日子过得很好，销售额每年以110%的速度在增长，海南在全国属“超速发展的二级市场”。

    11月进驻海口的国内家电连锁巨头苏宁在开张不久，便在海口龙华路张罗开第二家分店，这家分店经营面积将比亚希3C＋旗舰店更大，约有5000平方米，元旦前后将开业迎客。

    虽是初来乍到，苏宁对开拓海南市场同样踌躇满志，第一家分店开业当天2000多万元的战绩，使得苏宁对海南这个市场充满信心。苏宁的计划是明年在全省各市县开5－8家分店，其中海口将开4家。

    家电连锁巨头扩张速度加快，超市巨头“跑马圈地”步伐也在加速。大润发在去年9月开了第一家店后，今年12月在海口国兴大道再出大手笔，开了一家规模更大的门店。据称，开业当天，大润发国兴店进账数额达上百万，再次彰显了国际零售巨头的号召力。

    作为国际零售业第二大巨头家乐福，进入海南市场后才发现低估了这个市场，超过预期30%以上的开业销售额，让家乐福相信，海口市场大有作为。明年，家乐福的第二家分店将现身海口。家乐福方面称，海口完全可以容得下4家家乐福，他们还将继续开分店。

低价策略

    长年来，本地零售企业总抱怨海口商业难做，其实问题出在于自身。专家们早有评点：保守、雷同、重复、没有创新。原因是多方面的，体制的惯性、过多的负担、经营理念的落后、营销模式的呆板等，问题可以找出几十条来。

    但零售巨头们显然不管这一套，他们只相信市场规则，他们专心研究市场，市场需要什么的商品，他们就提供什么的商品，市场需要什么样的服务，他们就提供什么样的服务。

    零售巨头们进入海南市场，最常用的杀手锏是低价，这一招无往而不胜。

    裹挟着先进的经营理念和超前的营销模式，零售巨头们的低价风暴横扫椰城商界，在很短时间里就迅速占领了海口的零售市场。其宽敞的卖场，新型的商业经营理念，无不使处于“单打独斗”层面的“本地和尚”相形见绌。铺天盖地的低价促销让“本地和尚”完全没有了招架之力，在鏖战中迅速败下阵来。

    家乐福中国区副总裁、华南区总裁贝多拉曾说过，价格策略是家乐福很关键的一个策略，家乐福南亚店的商品是以全世界最便宜的标准定的价，第二家分店的商品定价也将坚持“低价”原则。

    物美价廉同样是苏宁的的“杀手锏”。苏宁的低价位是同商品的高质量联系在一起的。海南苏宁电器有限公司总经理办公室副总监余正存说，苏宁因为在货比三家的基础上，直接到生产厂家购货，减少了环节，承担了风险，回报自然是厂家给予最优惠的价格，消费者在苏宁自然买到的是低价商品。