海交会订单怎么来？以前大多做法是，在海交会上把订单等来。昨天（14日）记者采访发现，今年的做法是，在海交会前把订单跑回来。

    “从9月份到现在，我们共组织三批种植大户、专业合作社，在杭州、上海、北京、广州等地开农产品促销会，目前已跑到14万吨订单。”定安县农业局杨少雄局长说，“今年的订单与往年最大的不同是，政府没签一个，全是由种植大户和专业合作社自己签。”

    对今年海交会，定安县政府9月初就要求该县农业局，淡化政府色彩，让种植大户和专业合作社唱主角。

    但是杨少雄说，淡化政府色彩，并不等于政府甩手不管，只是政府转变角色，从直接参与转向提供服务。比如，三次赴内地跑订单，费用都是县政府出的，促销会也都是农业局组织的。

    作为海南运销大户的永青公司，今年也一改习惯做法，派出大批人马到全国跑市场找订单。到目前为止，该公司到手近30万吨农产品订单，到手的订金也超过1亿元。

    该公司负责人林青山说，今年订单很实在，全是跑出来的。从8月底到12月初，他亲自带队到沈阳、北京、常州、池州、武汉等地开大规模的洽淡会，先后与2000多个经销商签订供货合同，其中椒类占60%。

    在签订供销合同时，永青公司一改往年做法，所有合同均固定包装价、物流费、给农民的保护价。保护价每斤比去年上涨约1毛钱。

    “固定价也就是保底价，为落实订单，我们按照保底价的30%收取订金。具体销售时，价格随行就市，市场零售价格高，永青给农民收购价就高。”林青山说，“这种新模式既有约束力，又有价格弹性，经销商心里有底，而作为供货商，永青公司心里也踏实。”

    省农业厅有关人员指出，今年的海交会，无论是政府部门还是农业企业或种植大户，都改变做法，把更多的精力花在会前跑订单上，效果明显比往年要好。（记者周月光 郭景水）

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