新华网海南频道４月２５日消息（记者刘丽娜　周正平）“走出去、走进去、走上去”，海尔集团董事会主席、首席执行官（ＣＥＯ）张瑞敏在此次博鳌亚洲论坛的“亚洲企业的国际化征程”大会上诠释了中国企业国际化中的走出去战略。

    首次参加博鳌亚洲论坛的张瑞敏说，国际化是所有中国企业都无法绕开的话题。但这其中的问题巨大。根据海尔公司的实践体会，他认为，国际化之路是越做越难做，越做困难越多。

    总结海尔十几年在全球经营的经验，他认为中国企业国际化过程要克服三大障碍。

    其一，如何产生后发优势。到国外，中国企业是新手，而其他对手却都是超级高手。他拿同时参加博鳌论坛的三星公司为例打了个比方，“人家（三星公司）是博士、硕士，而自己却是初中生。”在国外，中国企业又是新面孔，很难打入已经被瓜分的市场。

    其二，要把国内外做整体考虑，在国内取得优势再推广到海外。不同的市场其实是相同的经营。所谓“无内不稳，无外不强”。不到海外，就不能与高手过招，永远难以真正强大。海尔现在每年销售７００万台冰箱，其中用于出口和内销的大约各占一半。

    其三，中国企业实行“走出去”战略，要过三关，即“走出去、走进去和走上去”。走出去可以在海外市场得到认知；走进去是不但要到主流市场，而且要在主流渠道销售主流产品。在这方面，海尔还有很大差距。张瑞敏以海尔冰箱和洗衣机为例。海尔２００升左右的冰箱在美国销售情况很不错，但美国真正的主流冰箱却是６００升左右甚至更大的大冰箱。在日本，海尔在５公斤小洗衣机市场占有三分之一的份额，然而当地的主流洗衣机在８升以上。

    此外，中国企业国际化必须成为当地的主流品牌，使当地消费者产生文化认同。（完）